Ska du sälja din bostad?

Mitt hem är min borg säger ordspråket, men ibland byter vi ändå ut den av olika anledningar. Ju längre man bott i bostaden ju mer känslomässigt engagerad är man oftast i den. Därför är det många gånger svårt att sälja sin egen bostad och veta dess värde på marknaden.

Här kan en erfaren mäklare vara till ovärderlig hjälp. Här är några tips.

Att välja mäklare
Var noggrann när du väljer mäklare. Alla människor är olika och det gäller givetvis även för fastighetsmäklare. Välj någon som är kunnig och som du känner förtroende för, denne ska ju vara din partner i ditt livs kanske största affär!

Mäklarens besök
Först besöker mäklaren dig och ni tittar tillsammans igenom din bostad. Du får då också möjlighet att berätta om bostaden fördelar och eventuella brister, förbättringar du gjort och annat som kan vara av vikt för en köpare. När du & mäklaren kommit överens skriver ni ett förmedlingsuppdrag.

Bostadsbeskrivning, faktainsamling
Mäklarens arbete startar med att samla in fakta från bland annat Centrala Fastighetsdata, kontrollera eventuella lån, begära utdrag från bostadsrättsföreningens register & liknande. Därefter upprättar mäklaren en beskrivning av bostaden som du får godkänna. Denna kommer att lämnas till kunder och den kommer också att finnas som en bilaga till köpe-kontraktet så det är viktigt att dessa uppgifter är riktiga.

Förberedelser inför visning, fotografering
Mäklaren, eller en professionell fotograf, fotograferar din bostad. Läs gärna vår information "foto-styling" inför detta. Här finns en del att tänka på!

Marknadsföring av din bostad
Mäklaren upprättar en marknadsplan tillsammans med dig, där ni överenskommer när bostaden skall läggas ut på Internet, när visningar skall ske, när eventuell annonsering skall göras och liknande. När allt material är klart lägger mäklaren ut din bostad på både Hemnet och vår egen hemsida. Givetvis kontaktar vi nu också de kunder vi har i vårt register.

Utöver detta informerar vi i närområdet att din bostad är till försäljning, då man vet att den som köper ofta har anknytning till området och kanske känner någon som redan bor där.

Visningen
Här är vår erfarnhet att det är enklast för kunderna om du inte är hemma vid visningen. De blir mer avspända och vågar fråga det de vill. Vid en eventuell omvisning för en kund kan det istället vara en fördel om du är med. Man har då ett genuint intresse av att köpa din bostad och har kanske frågor som rör bostaden, grannar eller annat i närområdet.

Efter visningen
Mäklaren kontaktar de kunder som varit på visning och hör efter deras intresse. Eventuellt planerar ni in ytterligare visningar.

Budgivning
I dagsläget blir det ofta budgivning på bostäder. Mäklaren är skyldig att framföra alla bud som lämnas till dig som säljare. Det är alltid säljaren som bestämmer vem som får köpa, vilket inte måste vara den som lämnat högsta bud. Andra faktorer kan vara viktigare för dig, t ex när man kan flytta in och liknande villkor. Läs mer i vårt informationsblad "Budgivning".

Besiktning
Mäklaren har skyldighet att upplysa köparen om de fel som du informerat denne om och som han eller hon själv upptäckt. Men köparen har ändå en lagstadgad undersökningsplikt när man köper fastighet. De flesta av oss har inte de omfattande kunskaper som krävs utan väljer att anlita en besiktningsman. Detta innebär en trygghet för både säljare och köpare. Som säljare kan du inte bli ansvarig gentemot köparen i efterhand för sådana fel som denne borde ha kunnat upptäcka. Dolda fel är sådana som man inte känt till och som inte kunnat upptäckas vid en noggrann undersökning.

Vid köp av bostadsrätt finns ingen motsvarande lagstiftad undersökningsplikt, men den köps i befintligt skick så det finns anledning att titta efter noga så man vet vad man köper. Man kan också kontakta någon i föreningens styrelse för att förhöra sig om planerade åtgärder inom föreningen.

Kontraktsskrivning
När du och köparen är överens skrivs köpekontraktet. Muntliga avtal gäller inte för bostäder så ett sådant ska vara skriftligt för att gälla. Här avtalar ni om köpeskilling, tillträdesdag och andra eventuella villkor. För fastigheter är det vanilgt att man tar in ett villkor om att fastigheten skall besiktigas av besiktningsman.

För bostadsrätter finns alltid ett villkor i avtalet, då köparen måste bli medlem i föreningen. Tänk på att om du har för avsikt att ta med dig något från bostaden som normalt skulle medfölja så måste detta avtalas mellan parterna och bör stå i kontraktet.

I anslutning till kontraktsskrivningen betalas handpenningen, vanligen 10 % av köpeskillingen. Denna deponeras på ett särskilt klientmedelskonto hos mäklaren tills alla villkor är uppfyllda.

Avgifter i samband med försäljning av bostad:

Mäklararvode
Det är brukligt att mäklarprovisionen betalas av säljaren.

Reavinstskatt
För den vinst som eventuellt uppstår när du säljer din bostad måste du betala skatt. Om du säljer bostaden med förlust får du istället ett skatteavdrag. Vid köp av annan bostad (s.k. ersättningsbostad) finns möjlighet att skjuta upp beskattningen under vissa förutsättningar.

Överlåtelseavgift
Överlåtelseavgift tas ofta ut av föreningen, av säljaren, vid försäljning av bostadsrätt.